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市场在变,消费者在变,运营模式也要变!

2017-12-8 14:57| 发布者: 佛山陶瓷| 查看: 600| 评论: 0

简介:货存积压严重?市场太难做?NO!NO!NO!那是因为你还没意识到市场在变,消费者在变,运营模式也要变!夹江运营公司负责人徐总分享视频夹江运营公司负责人徐总说现在很多经销商都处于一个比较迷茫的状态。根据他在夹 ...

货存积压严重?

市场太难做?

NONONO

那是因为你还没意识到

市场在变,消费者在变,运营模式也要变!


夹江运营公司负责人徐总分享视频


夹江运营公司负责人徐总说现在很多经销商都处于一个比较迷茫的状态。根据他在夹江所做的调研来看,所有的经销商可以分为三类。

第一类经销商是直接跟厂家合作的,代理一些佛山的传统品牌,可能存在一个最大的问题是厂家给经销商的任务量很重,导致库存积压非常严重。

第二类经销商是从成都总经销那里直接跟拿货的,成为这些集团公司的加盟商,而这些加盟商存在的问题是价格会偏高,比如说全抛釉在佛山发货30多元,到了分销商手中就已经变成了7080元,所以真正给到加盟商的利润是有限的,很薄的。

第三类经销商是夫妻店,就是当地没有代理传统品牌,只要市场上需要什么他们就卖什么,而这种存在的问题是产品同质化非常严重,价格也透明化。


事实上,这三类经销商都存在着一个核心的问题就是产品都卖不动了。

 

那怎么办?市场在变了,消费者也变了,

因此我们的运营模式也要变。


把新模式带到终端去


在调研中,我们发现很多经销商都想与代理品牌的厂家捆绑在一起,而不是按照传统的模式那样,厂家只是把这些货压在经销商,卖不卖得动是经销商的事,现在我们把总部+当地经销商“捆绑”成立运营公司这种全新的模式带到终端去,很多经销商还是十分认可的,对这个模式也是十分有信心的。


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