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“只需一两次接洽,就能成交”他们销售为什么如此轻松?

2017-11-28 16:25| 发布者: 佛山陶瓷| 查看: 1165| 评论: 0

简介:  今年以来,欧文莱品牌做了一系列的调整和推出一系列举措,欧文莱素色现代砖正以燎原之势迅速向全国蔓延,专卖店建设如火如荼,国内销售呈现倍数级增长。  本期英雄:厦门经销商曹浩  欧文莱厦门店专卖店从20 ...


  今年以来,欧文莱品牌做了一系列的调整和推出一系列举措,欧文莱素色现代砖正以燎原之势迅速向全国蔓延,专卖店建设如火如荼,国内销售呈现倍数级增长。

  本期英雄:厦门经销商曹浩


  欧文莱厦门店专卖店从2015年发展至今,短短两年,不断飞跃进步,打下众多优秀战绩。据了解,厦门专卖店今年4月按新店面标准进行了重装,5月份即创下一天四套别墅选购素色现代砖的好成绩;后续发力迅猛,素色现代风格的产品销量在厦门一骑绝尘,11月份单店11天销售突破100万,双十一当天订单即已突破60万,本月预计销售额可达200万。


  众所周知,各大城市陶瓷市场已趋于饱和,厦门市场也不例外,曹总是如何带领厦门店实现突围,闯出一片天?为此,小编与欧文莱厦门经销商曹总进行了一场深度沟通,取经经营秘决,探寻厦门店稳步前行、快速发展背后的秘密。下面,一起来体验一下“厦门速度”吧!


本期英雄:厦门经销商曹浩


“现在客户进店,都说有国际范的感觉。”


  今年,厦门专卖店按新的风格标准进行了重装。对比以前素色现代风格不够突出的店面,专卖店重装后形象焕然一新,并通过软装及氛围的布置,充分展现出了素色现代砖的特点和优势。


△ 欧文莱厦门专卖店


  据了解,简约、时尚、国际范的素色现代风格店面引起了厦门家装设计师的纷纷关注,并且消费者进店率有了明显的提高。关于专卖店改造,曹总说到:“欧文莱素色现代砖具有大部分国内品牌无法比拟的优势,这次的店面改造,可以说真正把产品的素色现代风格体现出来了,现在客户进店,都说有国际范的感觉。”


  随着现代风格成为当仁不让的国际主流,素色现代砖也在陶瓷行业形成了一股趋势,大受追捧,“我们的产品主要是黑、白、灰产品,素色现代风格吸引了部分客户。并且我们终端市场做得比较极致,目标客户群体明确,喜欢现代风格的客户是主要受众,店面的改变给销售来了实实在在的提升。



“只需一、两次接洽,基本都会成交。”


  “在我看来,是素色现代砖的质感、花色以及多样全面的款式吸引了消费者。”


  欧文莱素色现代砖是以T-GBST研发模式结合素色美学研发而成的结晶,不仅注重纹理,更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果。因颜色上讲究素色美学,纹理上倾向于简单线条纹理,强调自然与时尚的元素融合,并且兼具优越的实用性,因此在现代风格细分市场上同类大规格瓷砖产品中脱颖而出,极具魅力。


  据曹总介绍,“欧文莱灰”、“卡拉拉”等极具素色美的产品,已成为厦门店的主销明星。“‘欧文莱灰’、‘卡拉拉’等系列产品,很多客户看一眼就喜欢,导购人员向客户推荐,只需一、两次接洽,基本都会成交。”


△ 欧文莱厦门专卖店 内景


  对于素色现代砖的畅销,曹总补充道:“出现这种现象绝非偶然,一是素色现代砖独特的产品优势征服了消费者;二是与销售精英团队密切相关。”


专业、自信助力快速赢得客户


  打造高质销售团队,是厦门店销售倍数级增长背后至关重要的原因之一。据了解,门店销售团队内基本上都是经验老道的精英,曹总表示:“我在这行已有17、8年,我店里几个员工也都是做了10多年之久。”


△ 欧文莱厦门专卖店 销售精英团队合影


  同时,曹总并不满足单纯的经验丰富,积极进行内部交流,推动销售团队向更高层次发展。“我们基本固定每周一举行员工培训,互相交流销售模式、产品推荐,最重要是分享各自的销售技巧以及一些细节性问题。”在销售过程中,专业的沟通服务,自信到位的产品介绍,能更快速地赢得客户。


“好位置,想都不用想,直接就是拿!”


  在谈到近期厦门将有哪些计划和措施时,曹总透露,从陶博会回来第二天就开始找店面,厦门各大优质卖场都有他涉足的痕迹,“只要有找到合适的店面,好位置,想都不用想,直接就是拿!”


△ 欧文莱厦门专卖店 内景


  对于目前厦门市场趋于饱和,仍然增店、扩店的决定,曹总表示有信心,因为从陶博会回来后,对素色现代砖有了更深入的了解,以他的话说是“更有感觉了!”并且,“厦门不是非常大,但是厦门的消费能力还不错,而且(消费者)对这种黑白灰系列新潮流,接受度还是比较高的。”


△ 欧文莱厦门专卖店 内景


  同时,曹总表示,最近有在参与一些区别于传统第三方活动,而是对接大品牌,进行资源共享的联盟活动,“几乎天天都有一些单子可以成交!”


  “后续,我们还会加大设计师渠道的推广,把设计师渠道作为主要的渠道进行深耕细作,以实现更快速的增长!”

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